雖然范晨沒有在承諾有效期間達成，但是好歹范晨也是在本月達成了任務目標，再加上出去培訓了兩天，所以張潔還是把范晨算為達成人員，所以說之前抽到的獎項也可以不用還回去了。
再保險公司，之前說過。剛加入的時候，叫做試用期的業(yè)務員，只有達成了標準之后，才能夠轉(zhuǎn)成為正式的業(yè)務員。而且轉(zhuǎn)正之后，相應的福利待遇也會提高。
范晨是2019年1月末加入的保險公司，然后這兩個月的時間，先是周立鵬的單子，再加上孫悅的單子，還有一點車險所以他的轉(zhuǎn)正標準已經(jīng)達到了。但是由于還沒有到時間，所以還沒有參加轉(zhuǎn)正班。
保險行業(yè)一般是以一個季度為考核期，這個季度是指自然季。也就是每逢3、6、9、12這幾個月的月末就是一個考核期，達成標準留下，達不成標準走人。當然，公司也不是一棒子打死所有人，有一些特殊原因的還是可以申請保護的，當然也會有相應的績效要求。
同樣，轉(zhuǎn)正班也是三個月之后才可以參加。但是他不是自然季，從入司的哪個月份開始是第一個月，然后在后面的三個月之內(nèi)達成相應的績效要求，在第四個月參加轉(zhuǎn)正班，之后公司就會把你的職級調(diào)整為正式的業(yè)務員。
調(diào)整為正式業(yè)務員不單單是福利待遇提高了，最大的好處就是你可以尋找你的增員目標進行團隊發(fā)展了。
之前也說過，保險公司有兩種掙錢的模式，一種是銷售，就是俗稱的賣保險，你掙多少錢取決于你銷售多少保單。另外一種就是建立團隊，你增的人越多，在達成相應的績效之后，你的管理收入就會越多。這兩種你可以任選一種發(fā)展模式，同時，如果你特別的額優(yōu)秀當然也可以兩種同時選擇。
閑話少敘，在接下來的三月份，雖然范晨也沒有放松。但是，這個月確實是沒有找到可以銷售重疾險的客戶。但是在車險這一方面，范晨還是收獲不錯的。
轉(zhuǎn)眼間來到了四月份。范晨提前也知道了本月自己要參加轉(zhuǎn)正班，所以當轉(zhuǎn)正班來臨的時候，范晨也就欣然前往了。
按照公司的要求，轉(zhuǎn)正班需要外租酒店辦理，雖然也是在一個城市，但是確實與職場在相反的方向。但范晨到達酒店之后才發(fā)現(xiàn)，內(nèi)勤的老師已經(jīng)布置好了會場。于是就按照微信群里面的消息找到了自己的座位。
接下來的時間，就是等待著。剛開始的時候范晨還有所期待，希望能夠帶來與分公司培訓不一樣的感受。但是當培訓開始之后，范晨發(fā)現(xiàn)原來都是一個模子下來的，毫無新意。唯一值得范晨稍稍高興地就是，聽說李剛大哥的工程要動工了，他去找人去了，所以沒有來參加本次的轉(zhuǎn)正班。
另外就是，范晨成功的毛遂自薦當上了本期轉(zhuǎn)正班的班長。
整個轉(zhuǎn)正班的第一天沒有什么值得要說的事兒，就是一些福利待遇的提升，發(fā)展利益的獲取，職業(yè)道路的規(guī)劃這樣的理論課。所以范晨也都沒有放在心上。因為范晨有自己的想法，并且也和張潔經(jīng)理商量過了。所以他沒有很在意。
第一天結(jié)束之后已經(jīng)很晚了，所以范晨直接就回家了。
等到第二天的時候，范晨終于來了精神，因為今天的課程都是圍繞著如何增員來講的。而且據(jù)說一些話術(shù)在今天晚上還要通關(guān)，所以范晨才不敢馬虎。
第一節(jié)課，聽班主任的介紹，是來自本機構(gòu)的一位總監(jiān)，也是唯一的一位總監(jiān)。可以這么說，除了有限的幾個部經(jīng)理，其他將近三分之二的部經(jīng)理都與她有直接或者間接的關(guān)系。都屬于她名下的系列。
當總監(jiān)上臺之后，范晨仔細的打量了一下?lián)f當年就是一個普通農(nóng)村婦女。但是借助保險行業(yè)的這一陣清風就扶搖直上，變成了現(xiàn)在一個無論是氣質(zhì)還是穿著打扮都不輸于大城市公司老板的人物。
小個不高，體型微胖。精神十足，走路帶風。一頭的短發(fā)讓她燙成了小波浪的形態(tài)，看著像是一位富家太太。但是一開口，范晨就明白了，為什么人家能夠成功。
“孩子們，你們好！”一陣洪亮的聲音在講臺之上想起。
“好?！?p> “有認識，又不認識的。我叫安曉玲。是咱們機構(gòu)唯一的一位總監(jiān)。今天呢受到內(nèi)勤的邀約，來給大家講節(jié)課。說實話，我也不知道讓我講啥。后來說就讓我講一講我來公司之后有啥變化，這些變化都是咋來的。我一想這還行，起碼是我自己的事情，這樣就不會說我誤人子弟了不是?！?p> 安總監(jiān)的這個開場白瞬間就吸引了包括范晨在內(nèi)的所有人的目光。第一聲音洪亮，根本就不像是一位五十多歲的婦女發(fā)出來的聲音。第二個，簡單，接地氣。第三個，就是不知道什么原因，反正范晨的感覺就是臺上的這個老太太就會讓人產(chǎn)生一種信服的感覺。范晨心想：“這難道就是傳說之中的霸王之氣不成？”
“我先簡單說說我的從業(yè)經(jīng)歷。我原先就是一位地道的農(nóng)村婦女，農(nóng)忙的時候在家種地，等到有時間的時候就來到城里打打零工。后來有點錢了之后，我就自己開了一個小超市。再后來就開始做白酒代理。偶然的機會聽說了保險這份行業(yè)，我就想著做個兼職也挺好的。于是就加入了保險行業(yè)。一路磕磕絆絆的轉(zhuǎn)正了，然后聽我?guī)煾档脑掗_始增員。一開始全是坎，談一個不成，再談一個還不成。一時之間我都放棄了，我就想著還是做我自己的小買賣也挺好。
后來有一次，公司說有一個培訓讓我去參加。說是沒有人去了，就問到我了。好在那一段時間買賣也是淡季，我一想就當做是出去散散心，所以我就報名參加了。這里說一句題外話，就是公司組織的培訓如果你們要是有時間一定要參加。特別是分公司舉辦的，正經(jīng)能學到不少的東西。”