在高速公路上走了十幾分鐘，李薇忽然問我：“要是真的缺重怎么辦呢？”
“不會的。要是真的缺重，我就不會去了。我已經按理論重量算過，就算重量不夠，也不會超過國家標準。”
李薇又擔心的問：“我們現在是去人家那里啊，要是他們拿那點重量作文章為難我們怎么辦？”
我瞥了她一眼，見她一臉的擔心，剛出門的喜悅已經看不到了。難得小丫頭出回門，我得給她寬寬心。
“我們要去的這個廠，行車只能吊5噸的重量，而我們公司的板子，都是10噸左右一包的。所以要用吊稱稱重，必須要用兩個行車一起吊，這就需要兩個電子稱，一包一包的稱。每一包的重量，就是兩個電子稱顯示重量之和。只要兩個行車吊起來有一個小小的角度，那么重量一定會大于鋼板本身的重量。”
李薇聽我說完，笑著說：“原來你這么狡猾，我還替你擔心呢?！?p> “這算什么啊，狡猾的人多的是。而且這方法也不是萬無一失的。要是客戶存心賴我們，在稱上做些手腳，我們一樣沒辦法。”
李薇瞪大了眼睛，說：“啊，那要是這樣，該怎么辦??？”
我說：“放心吧，老陸是個厚道人。他的貨款已經全部到公司的帳上了，他犯不著懶我們。他這是好長時間沒請我吃飯了，心里難受?！?p> “那我們等于是去混吃混喝了?！?p> 她終于明白了。要是去受罪，我才懶得去呢。不過我還得提醒她：“現在市場不景氣，存心玩花樣的客戶不少。公司一直強調資金安全，款到發(fā)貨，就是這個原因。你要是碰上，可得小心了?！?p> 李薇嘆了口氣：“唉，我的幾個外地的客戶還從來沒見過呢?！?p> 我笑道：“你以為見客戶很好玩嗎？有時候電話里聊得很熟的人，見了面反到話不多。你有沒有見過網友？跟那種感覺差不多?！?p> 李薇撇撇嘴：“我才沒那么無聊。你一定見過女網友吧？”
我說：“是啊，見到的都是恐龍。像你這樣的美女，當然不會見什么網友了。”
李薇輕輕說道：“討厭?！笨粗歉焙π叩哪?，我心里樂開了花。兩個人出門就是比一個人強啊。
開了兩個多小時，不到三點就到了通北市。陸經理的廠以前去過一回，有些記不清了。一路上邊開邊問，又花了半個小時，到了他們廠里。
老陸三十多歲，見我們這么快就來處理他的材料問題，顯得很高興，先拉著我說了會閑話。我給他介紹了一下李薇，這才一起到了廠房。
他已經借來了電子稱，我拿出碼單，和材料對照了一下，確認沒有缺板，包裝也完好。陸經理見我確認完畢，便指揮工人開始稱板。
從開始稱第一包板的時候，我和李薇就把稱出來的重量跟碼單上的對照，一連兩包都比碼單上記載的重量略重一點。李薇的臉上露出了微笑，頑皮的沖我眨眨眼睛。這一切原本就在我掌握中，我當然不會有什么驚喜。
一共二十三包鋼板，稱完花了兩個小時。最后稱出來的重量比合同上的要多出620多公斤，在國標范圍之內。
陸經理有些不可置信：“怎么會這樣呢？我用地磅稱了兩遍，都不夠分量啊?！?p> 我給陸經理遞上支煙，說：“地磅不太準的。車停的位置如果偏了，重量經常會差很多，我以前也碰到過這種情況。這回你賺啦，多了六百公斤呢?！焙竺孢@話有些蒙人，就算多，也有限的很。不過我肯定沒有坑他，所以說來也不會臉紅。
陸經理把拉貨的司機叫過來詢問，司機說確實有這種情況。老陸就不高興了，對司機說：“你早點怎么不說，讓人家白跑一趟。”
那司機小聲嘀咕道：“你中午火氣那么大，我哪敢說啊?！?p> 老陸有些尷尬的笑了笑，我說：“沒事沒事，我下午也沒什么事情，好久沒見，來看看你也是應該的?！?p> 陸經理連連向我道歉，然后就指揮工人拆板開工，加班生產。
這會已經快六點了，陸經理直接帶我們去吃飯，并說要介紹幾個朋友給我們認識。
飯局我是不會推辭的，這是聯絡感情的大好機會。而且我估摸著他的朋友很有可能也是做差不多的行業(yè)，興許多撈幾個客戶。通過這種方式結識的客戶，要比坐在公司打電話找來的實在。我給陳總打了個電話，告訴他事情已經處理好了，晚上和客戶吃個飯再回去。
我們到飯店后，陸經理那幾個朋友也陸續(xù)到來。不出我的所料，他找來的幾個朋友都從事著和他一樣的行業(yè)，有自己的小廠。這些廠如果都能讓我做下來的話，用量也是相當可觀的，相當于一個大型客戶。
李薇很少和客戶一起吃飯，起初顯得有些拘謹，坐了一會也就放開了。她時不時的講一些趣事，調節(jié)氣氛，陸經理那些人倒也聽得津津有味。
由于我要開車，只喝了一瓶啤酒。大家說說笑笑，一頓飯很快就結束了。在交換了名片之后，我和李薇返程。
李薇顯得很興奮：“出來見客戶還是挺好玩的嘛，以后有機會我要經常出來。既能增進關系，又能拉到新客戶，多好啊?！?p> 我說：“不是每個客戶都這樣的，碰到色狼你就慘了。”
李薇絲毫沒被我的話嚇倒，“沒關系，碰到色狼你頂上去，我怕什么。以后你再出來處理質量問題一定要帶上我啊?！?p> 我沒好氣的說：“你不嫌麻煩，我還怕麻煩呢。萬一有個處理不好的，客戶就做砸了你知道嗎？”
李薇振振有詞：“你不是感覺很靈嗎？要是不好處理，你也不會去啊?！?p> “真拿你沒辦法，是不是我說過的話你都記得很清楚??？”
李薇得意的說：“那當然了，你是我?guī)煾德?，不好好學習，怎么能超過你呢?！?p> 我笑道：“你上個月已經比我做得好了，不用再跟我較勁了，李大小姐。”
李薇很認真的說：“那是你狀態(tài)不好，不一樣的。我希望以后每個月都要比你做得好?！?p> 她這個話讓我覺得挺沒面子的，“不用這么和我較勁吧。你是很厲害，可我也不是那么差的?！?p> 李薇說：“其實銷售并不是你的強項，我要是在這方面不比不上你，那多沒面子啊。”